BTL 마케팅이란 무엇인가요?

소비자와 직접 만나는 지점에서 벌이는 마케팅입니다. TV·신문처럼 불특정 다수에게 뿌리는 ATL과 달리, 팝업스토어·전시 부스·샘플링처럼 반응을 그 자리에서 확인할 수 있는 활동을 가리킵니다.

BTL과 ATL 중 무엇을 먼저 해야 하나요?

인지도가 이미 있는 브랜드라면 BTL이 먼저입니다. 아는 브랜드를 직접 만져 보게 하는 편이 전환에 가깝습니다. 반대로 이름부터 알려야 하는 단계라면 ATL로 도달을 만든 뒤 BTL로 받는 순서가 낫습니다.

목적에 따라 다릅니다. 인지도라면 도달과 저장 수, 판매라면 체험 전환율, 콘텐츠라면 자발적 게시물 수가 기준이 됩니다. 오프너는 첫 미팅에서 이 지표부터 합의하고 종료 후 리포트로 정리해 드립니다.

BTL(Below The Line) 마케팅은 TV, 라디오, 신문 등 대중 매체를 활용하는 ATL(Above The Line) 마케팅과 달리, 소비자와 직접 접촉하는 마케팅 활동을 말합니다.오프라인 마케팅의 핵심 영역입니다.

일정 기간 운영되는 임시 매장. 브랜드 경험 제공과 화제성 창출에 효과적입니다.팝업스토어 기획 가이드를 참고하세요.

B2B/B2C 고객과 직접 만나는 기회.전시 부스 디자인 가이드도 확인해보세요.

제품이나 서비스를 직접 체험할 수 있는 이벤트.

할인, 샘플링, 경품 등 판촉 활동.

오프너가 어떤 구조로 일하는 팀인지, 대행사를 고를 때 무엇을 확인하면 좋은지도 함께 정리해 두었습니다. 실제 진행한 프로젝트를 보시면 판단이 더 빠릅니다.